年度回顧丨精準布局強引擎 聚力攻堅啟新篇
2025年，市場形勢復雜多變，四公司堅定市場營銷的龍頭地位，以發展戰略為導向，以“項目管理提升”行動為抓手，持續梳理發展思路、明晰前進方向、聚焦全新領域。主要領導親自掛帥抓經營，區域領導主動擔當拓“版圖”，精兵強將全力以赴闖市場，較好完成了經營工作目標任務，為企業在新形勢下實現高質量發展筑牢了根基。
一、深耕區域拓寬市場，城市經營成效初顯。
四公司緊密跟蹤國家及各區域發展戰略，準確研判發展方向和政策導向，定期組織開展區域市場形勢研判，精準識別市場機遇與風險，為制定差異化營銷策略提供了決策支撐，確保營銷資源向重點區域、重點領域、重點項目傾斜。
營銷工作專題會會議現場
2025年，四公司認真貫徹落實中鐵一局城市經營戰略。對重點市、縣、區以及重點平臺企業進行梳理，制定了城市經營指導意見，設置縣區營銷聯絡網點，組建市域立體營銷團隊，成立工作專班，建立定期商務會晤制度，城市經營領域全年累計中標超40億元。
永昌加油站建設項目
在云南保山區域，區域指揮部與在建項目共同成立了營銷專業團隊，在保山區域陸續中標四廢處置中心、永昌加油站、供水管網改造等項目。在四川甘孜，公司始終秉持“現場即市場”的理念，依托在建項目平臺與業主單位建立互訪機制，通過良好的口碑和硬核的施工實力，先后中標稻城公路、丹巴道路改造、丹巴縣災害整治等工程，初步形成以點帶面、多點開花的城市經營工作格局。
二、持續優化經營布局，新興領域成果豐碩。
近年來，四公司在鞏固傳統市場的基礎上，依托資質、資源、人才優勢，在礦山礦業、壓縮空氣儲能、輸油輸氣管網等新興領域持續深耕，把拓展新興領域作為企業高質量發展的驅動力。
川二線隧道三標項目下木洞隧道順利進洞
四公司認真研判各省市在相關領域的建設規劃，突出早介入、早跟蹤、早對接，爭取先機。成功中標銅川壓縮空氣儲能、川氣東送二線皖贛支干線、巴彥淖爾烏拉特中旗三北工程、聚鑫礦業綠色智慧項目等一批標志性項目，僅礦山礦業領域中標合同額超50億元，成為公司經營工作新的增長點。
人工硐室系統解決方案全球發布會現場
2025年8月，四公司參與施工的世界最高壓力壓氣儲能人工硐室——長沙望城儲氣庫成套技術驗證成功，12月底儲氣原位試驗取得圓滿成功。這標志著中鐵一局和四公司在壓縮空氣儲能領域的施工技術能力取得了質的突破和業界的認可，這對于提升企業品牌，拓寬該領域市場具有重要意義。在輸油輸氣管網領域，近兩年中標4個項目，合同額超20億元，工程涵蓋隧道68座，總里程突破100公里，充分彰顯了企業在隧道領域的專業優勢。
三、不斷完善經營要素，專業團隊提質賦能
四公司積極推進投標要素的統籌管理與動態更新，持續充實專業資質與業績儲備庫，完成了礦山總承包一級、鐵路總承包二級等資質換證維護工作，積極推動資質、人員證書與業績配套。2025年64人通過全國一級建造師執業資格考試，取證數量實現歷史性突破，覆蓋鐵路、公路、市政、建筑、機電、水利、礦山、港航等重點領域，為企業開拓市場筑牢了人才根基。
營銷系統人員能力素質提升培訓班
為了進一步適應市場，防范投標風險，四公司修訂《營銷要素管理實施細則》《投標管理及評審細則》等經營管理制度，并同步完善《區域營銷工作績效考核管理辦法》《在建項目滾動經營考核管理辦法》等支撐文件。四公司高度重視營銷團隊的能力建設，一線營銷人員逐步從服務員、信息員、業務員轉變為懂技術、懂業務、善溝通的專業隊伍，為客戶提供有價值的解決方案。在重點項目、重點領域的投標工作方面，由中鐵一局組織，集中各專業人員，深化技術方案，嚴控標書細節，確保投標質量。
新征程上，四公司將繼續錨定高質量發展目標，全面強化營銷體系支撐，堅定不移守住基本盤，拓展觸角打造新引擎，錘煉專業營銷隊伍，以更精準的策略、更務實的舉措深耕市場、開拓創新，為企業在復雜多變的市場環境中行穩致遠注入源源不斷的動力。