早上七點(diǎn)，陳志龍已經(jīng)在會(huì)議室內(nèi)忙碌，經(jīng)過(guò)他半個(gè)月的奔走協(xié)調(diào)，最終促成了此次公司東北地區(qū)指揮部與某電氣風(fēng)電公司東北片區(qū)負(fù)責(zé)人關(guān)于合作經(jīng)營(yíng)的會(huì)談。他細(xì)心布置著會(huì)場(chǎng)，再一遍檢查電腦文件和相關(guān)資料，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備到位。

　　這次的會(huì)談還要從今年5月初說(shuō)起，陳志龍?jiān)诎菰L客戶時(shí)了解到一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，后經(jīng)客戶介紹與項(xiàng)目業(yè)主方——某電氣風(fēng)電公司相關(guān)人員取得聯(lián)系，并進(jìn)行了初步溝通，了解到業(yè)主有意以東北地區(qū)風(fēng)電項(xiàng)目為基礎(chǔ)，尋求有能力的合作單位。陳志龍立刻將上述情況匯總后上報(bào)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)，幾番溝通后才有了此次會(huì)談。

　　盡管轉(zhuǎn)崗到經(jīng)營(yíng)崗位尚不到兩年，陳志龍卻憑借出色表現(xiàn)贏得了大家的充分認(rèn)可，這既得益于他此前六年深耕項(xiàng)目技術(shù)崗位積累的深厚專業(yè)功底，更源于他敢于突破自我、持續(xù)挑戰(zhàn)自我的進(jìn)取精神。

　　2017年參加工作以來(lái)，陳志龍先后參建了武漢地鐵機(jī)電項(xiàng)目、渭武高速公路機(jī)電項(xiàng)目、酒嘉繞城高速公路機(jī)電項(xiàng)目多個(gè)工程，不僅熟練掌握了地鐵、高速公路施工技術(shù)要點(diǎn)，更是不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，帶領(lǐng)技術(shù)小組完成了《沖擊鉆砸地極專用模具》《橋梁擋墻滑動(dòng)吊籃裝置》《一種執(zhí)法記錄儀管理系統(tǒng)》等三項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)，為項(xiàng)目提升質(zhì)量和效率起到了積極地推動(dòng)作用。他參建的項(xiàng)目均順利開(kāi)通，個(gè)人也先后榮獲業(yè)主單位“先進(jìn)個(gè)人”、公司“優(yōu)秀青年知識(shí)分子”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

　　然而，真正的蛻變始于2024年。隨著基建市場(chǎng)格局的變化，公司發(fā)布了《區(qū)域化營(yíng)銷實(shí)施方案》，在內(nèi)部選拔合適的營(yíng)銷人員。陳志龍敏銳地意識(shí)到，這是一次從技術(shù)崗位向營(yíng)銷領(lǐng)域跨越的絕佳機(jī)會(huì)。他主動(dòng)請(qǐng)纓，成功競(jìng)聘為所在十一分公司主營(yíng)城市的專職營(yíng)銷人員，投身白城新能源市場(chǎng)。

　　“真誠(chéng)是打開(kāi)市場(chǎng)的必殺技。”這是公司領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)銷會(huì)議上說(shuō)的第一句話，陳志龍牢牢記在心里。為了打開(kāi)局面，他每月至少四次出現(xiàn)在通榆縣發(fā)改局的來(lái)訪登記簿上，用“鐵腳板+真誠(chéng)意”的作風(fēng)和一次次的電力技術(shù)交流解答中贏得了政府領(lǐng)導(dǎo)的信任。正是這種執(zhí)著，讓他得到政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的推薦，與吉能集團(tuán)下屬長(zhǎng)春東煤高新技術(shù)股份有限公司進(jìn)行了接洽。

　　在與長(zhǎng)春東煤公司會(huì)談之前，陳志龍?jiān)诮?jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下做了充分的準(zhǔn)備工作，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春東煤公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為煤炭能源，第一次開(kāi)展新能源風(fēng)電業(yè)務(wù)，沒(méi)有自身信任的風(fēng)電工程施工企業(yè)。趁這個(gè)契機(jī)，陳志龍與經(jīng)營(yíng)部同事積極拜訪對(duì)方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，運(yùn)用自身積累的電力工程技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，獲得東煤公司的信任，使公司進(jìn)入東煤公司及吉能新能源公司的視野。

　　2024年7月，東煤公司正式發(fā)布長(zhǎng)春東煤線纜分接工程招標(biāo)公告。公司有幸得到東煤公司的邀請(qǐng)，參與此次項(xiàng)目的投標(biāo)。在此之前，陳志龍已經(jīng)通過(guò)吉林經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)多方溝通協(xié)調(diào)，與東煤公司員工、相關(guān)行業(yè)專家以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度情況、資金來(lái)源及預(yù)算分配情況進(jìn)行了深入交流。同時(shí)，他向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)后，多次前往現(xiàn)場(chǎng)勘探，了解現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境，對(duì)地形地貌、周邊設(shè)施、交通狀況、施工技術(shù)條件等進(jìn)行詳細(xì)記錄。在投標(biāo)期間，他負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)工作，經(jīng)過(guò)日夜奮戰(zhàn)，精心核算材料采購(gòu)、人工費(fèi)用、設(shè)備租賃等各項(xiàng)成本，同時(shí)綜合研判市場(chǎng)波動(dòng)和政策變化對(duì)成本的影響。憑借扎實(shí)的技術(shù)功底和充分的調(diào)查準(zhǔn)備，由他負(fù)責(zé)制定的投標(biāo)總報(bào)價(jià)在23家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，最終在整個(gè)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的努力下成功助力公司中標(biāo)。

　　這次勝利不僅為公司贏得了一個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，也讓陳志龍?jiān)谑袌?chǎng)開(kāi)拓中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。他在市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告中總結(jié)道：“依托公司央企平臺(tái)，與地方政府建立穩(wěn)定關(guān)系，再逐步對(duì)接進(jìn)駐能源企業(yè)，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為目標(biāo)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。”這種清晰的經(jīng)營(yíng)思路，為他在白城地區(qū)的市場(chǎng)拓展奠定行動(dòng)基礎(chǔ)，他這種“由政到企，逐步擴(kuò)展”的營(yíng)銷方法也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和稱贊。

　　就在東煤項(xiàng)目緊鑼密鼓推進(jìn)之際，陳志龍又迎來(lái)了一次意外的機(jī)遇。一次，陳志龍隨同經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)拜訪客戶，對(duì)方隨口提及一汽農(nóng)安項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)瞬間撲捉到這個(gè)信息，會(huì)談后指示他積極追蹤一汽農(nóng)安項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)度和存在問(wèn)題。

　　陳志龍迅速行動(dòng)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)部的同事引薦與大唐吉林公司的客戶取得聯(lián)系，為了獲取全面且精準(zhǔn)的信息，他積極與客戶電話溝通，確定時(shí)間進(jìn)行了面對(duì)面的詳細(xì)溝通，詳細(xì)詢問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)度、資金、資質(zhì)業(yè)績(jī)要求情況，不放過(guò)任何一個(gè)可能蘊(yùn)藏關(guān)鍵信息的細(xì)節(jié)。隨后，陳志龍又根據(jù)公司在風(fēng)電領(lǐng)域的施工經(jīng)驗(yàn)，與同事們一同測(cè)算了一汽農(nóng)安項(xiàng)目的成本情況，并結(jié)合公司現(xiàn)有資質(zhì)和業(yè)績(jī)，對(duì)收集到的信息進(jìn)行了細(xì)致整理及分析，撰寫(xiě)了一份內(nèi)容詳實(shí)、分析透徹的項(xiàng)目調(diào)查分析報(bào)告，并及時(shí)上報(bào)給經(jīng)營(yíng)部。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)全面的綜合研判，認(rèn)為該項(xiàng)目成本可控，且作為新興領(lǐng)域，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展。于是，經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)果斷決定投標(biāo)。

　　在投標(biāo)期間，陳志龍又著手負(fù)責(zé)商務(wù)部分的編制，他逐字逐句研讀招標(biāo)文件，對(duì)每一條要求、每一項(xiàng)細(xì)則進(jìn)行深度剖析，確保商務(wù)部分完全契合業(yè)主要求。最終，在8月下旬，公司傳來(lái)了一汽農(nóng)安項(xiàng)目中標(biāo)喜訊，再次收獲一個(gè)千萬(wàn)項(xiàng)目，這一刻，他與同事們的努力都化作了最甜美的果實(shí)。

　　喜悅之后，陳志龍又快速投入到緊張的工作中，客戶拜訪、項(xiàng)目追蹤、數(shù)據(jù)測(cè)算、招標(biāo)方式研究……，每一處他都細(xì)心觀察，每一項(xiàng)他都用心去做，每一點(diǎn)他都專心總結(jié)。而最近的會(huì)談后，該電氣風(fēng)電公司也與公司達(dá)成了合作意向，并對(duì)公司的實(shí)力給予了充分認(rèn)可，陳志龍和經(jīng)營(yíng)部的同事們也將為雙方下一步的深度對(duì)接繼續(xù)忙碌。

　　“突破自我，挑戰(zhàn)自我，用智慧和汗水創(chuàng)造無(wú)限可能！”陳志龍正以昂揚(yáng)奮進(jìn)的姿態(tài)扎根在營(yíng)銷崗位上，相信他一定能用拼搏和努力書(shū)寫(xiě)出屬于自己的精彩篇章！

　　工作中的陳志龍

　　認(rèn)真工作