通訊員 王子祥 劉炳焜

　　7月7日下午，廈門公司召開7月份經(jīng)營(yíng)工作會(huì)暨城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)推進(jìn)會(huì)，旨在總結(jié)上半年經(jīng)營(yíng)工作的經(jīng)驗(yàn)與不足，明確接下來的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)方向，進(jìn)一步推動(dòng)“1055”城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落實(shí)。公司黨委書記、執(zhí)行董事杜舜澤，黨委副書記、總經(jīng)理劉暉出席并講話，會(huì)議由總經(jīng)理助理主持。

　　杜舜澤首先深入剖析了目前的營(yíng)銷環(huán)境。他表示，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，困難與挑戰(zhàn)并存，并從五個(gè)方面做出要求：一是強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)抓績(jī)效問責(zé)。各營(yíng)銷中心要堅(jiān)決摒棄“躺平”思想，正視現(xiàn)狀、積極進(jìn)取，堅(jiān)決破除“等靠要”的消極思維，以問題導(dǎo)向正視經(jīng)營(yíng)短板，以目標(biāo)導(dǎo)向激發(fā)進(jìn)取動(dòng)能。公司將加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核，對(duì)于年末仍未完成任務(wù)的，尤其是連續(xù)兩年未完成公司下達(dá)年度營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)50%的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按制度執(zhí)行實(shí)施剛性問責(zé)。二是規(guī)范合作管理，嚴(yán)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。要優(yōu)化合作模式，多維度強(qiáng)化合作管理，嚴(yán)格限制單一依賴合作方推進(jìn)項(xiàng)目的行為。同時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，考察合作方的品行和履約能力。要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)前成本的測(cè)算，尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目要充分發(fā)揮項(xiàng)目鐵三角作用，確保成本精度，從源頭筑牢經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防線。三是聚焦價(jià)值創(chuàng)造，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。堅(jiān)決淘汰無價(jià)值的低效無效項(xiàng)目，杜絕把精力放在無法轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益的項(xiàng)目上，禁止承接其他單位棄標(biāo)的“問題項(xiàng)目”，對(duì)存在法律糾紛、權(quán)屬不清、付款條件異常等風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目實(shí)行“一票否決制”；要踏踏實(shí)實(shí)搞營(yíng)銷，確保信息準(zhǔn)確全面，杜絕“道聽途說”式營(yíng)銷，項(xiàng)目從策劃到落地需要精心耕耘，要有決心、耐心和緊迫感。四深化全員營(yíng)銷，激活經(jīng)營(yíng)動(dòng)能。要系統(tǒng)性提升市場(chǎng)開拓效能，公司需進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理作為經(jīng)營(yíng)核心主體的作用，推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷機(jī)制從“被動(dòng)執(zhí)行”向“主動(dòng)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，年初制定了項(xiàng)目經(jīng)理滾動(dòng)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)政策，但大部分項(xiàng)目經(jīng)理積極性不高。公司將系統(tǒng)對(duì)標(biāo)參考借鑒同行企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理攬活實(shí)際數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)格考核。五是錨定目標(biāo)攻堅(jiān)，確保任務(wù)落地。當(dāng)前，公司市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，生存發(fā)展面臨重大考驗(yàn)。全體營(yíng)銷戰(zhàn)線人員必須清醒認(rèn)識(shí)形勢(shì)的緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，以奮斗姿態(tài)投入工作。各營(yíng)銷中心主任作為第一責(zé)任人，須嚴(yán)格對(duì)照項(xiàng)目規(guī)模與資源匹配度要求，開展對(duì)接層級(jí)自查評(píng)估，確保高端資源要素與高潛力項(xiàng)目的精準(zhǔn)匹配。全體營(yíng)銷人員要錨定目標(biāo)，全力打贏營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　劉暉指出，盡管六月憑借江西項(xiàng)目營(yíng)銷額顯著增加，但與全年任務(wù)相比，差距依然較大。希望全體人員以結(jié)果為導(dǎo)向，錨定目標(biāo)，迎難而上，千方百計(jì)完成年度營(yíng)銷任務(wù)，并對(duì)營(yíng)銷工作提出了六個(gè)方面要求：一是深入思考破局策略。各區(qū)域負(fù)責(zé)人要圍繞“1055”城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，聚焦屬地及核心區(qū)域，積極探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從無到有的突破；同時(shí)要強(qiáng)化專業(yè)能力學(xué)習(xí)，拓寬綜合知識(shí)儲(chǔ)備和素養(yǎng)提升。二是深入挖掘客戶潛力。擴(kuò)大項(xiàng)目信息來源，提高信息研判能力。面對(duì)投資項(xiàng)目需求，審慎評(píng)估后制定應(yīng)對(duì)策略。主動(dòng)策劃運(yùn)作大項(xiàng)目，精準(zhǔn)把握業(yè)主訴求、痛點(diǎn)，提供切實(shí)可行的解決方案，增強(qiáng)合作意愿。三是加強(qiáng)關(guān)鍵資源對(duì)接。主動(dòng)與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位等建立聯(lián)系，全面掌握項(xiàng)目新進(jìn)展新動(dòng)態(tài)，提前布局、搶占先機(jī)。四是堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)。片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)需親自維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，積極拓展在建項(xiàng)目核心資源，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。五是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同。各區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)須嚴(yán)格執(zhí)行參投項(xiàng)目報(bào)備制度，第一時(shí)間向所屬集團(tuán)省級(jí)經(jīng)營(yíng)部、地區(qū)指揮部報(bào)備項(xiàng)目信息，避免因信息滯后錯(cuò)失投標(biāo)權(quán)機(jī)會(huì)。六是做好營(yíng)銷要素保障。面對(duì)招標(biāo)條件限制，以過往成功案例為借鑒，積極策劃、主動(dòng)爭(zhēng)取，探索突破資質(zhì)等要素限制的有效途徑，提高項(xiàng)目入圍和中標(biāo)概率。

　　會(huì)上，各區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷工作提出了要求，經(jīng)營(yíng)開發(fā)部通報(bào)了目前經(jīng)營(yíng)完成情況并宣貫了集團(tuán)公司城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)文件。投融資管理部匯報(bào)了投資項(xiàng)目情況。項(xiàng)目經(jīng)理代表匯報(bào)了項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)情況。各營(yíng)銷中心匯報(bào)了近期投標(biāo)項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。

　　會(huì)議采用主會(huì)場(chǎng)+視頻分會(huì)場(chǎng)形式召開，公司本部八樓會(huì)議室設(shè)主會(huì)場(chǎng)，各區(qū)域設(shè)視頻分會(huì)場(chǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子，三總師副職、經(jīng)營(yíng)開發(fā)部、投融資管理部、大企業(yè)事業(yè)部、華東公司工作組、各區(qū)域營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及部分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人共120余人參加了會(huì)議。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　杜舜澤講話

　　劉暉講話